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展架廠家走入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逐漸重視終端經(jīng)營(yíng)，展架廠家只有占據(jù)終端市場(chǎng)，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被顧客購(gòu)買。之前的渠道策略是誰(shuí)占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有終端市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化特性明顯，展架廠家開啟了策略的逆向模式。
展架廠家的逆向模式是根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特性，從營(yíng)銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化經(jīng)銷商，加強(qiáng)經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)展架廠家的戰(zhàn)略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實(shí)施戰(zhàn)略，有利于發(fā)揮展架廠家成員的協(xié)同作用，體現(xiàn)了讓“顧客滿意”的營(yíng)銷目標(biāo)。文章來源展架http://www.wisdompool.cn/。
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