展架廠家淡季降價是目前比較常用的應(yīng)對低迷市場的一種手段，這樣可以把手里積壓的展架產(chǎn)品變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險也可能造成展架廠家品牌價值的損傷，而且降下去價格在漲上來時消費者將不再認可。
展架廠家降價損害品牌，損失利潤，不降價損失銷售量，積壓商品。 在這種兩難境地中，首先我們應(yīng)該采取“外緊內(nèi)緊”的渠道強度辦法，即展架廠家增加渠道業(yè)務(wù)的推力: 增加回扣、淡季交貨大幅減讓等舉措，以提高渠道業(yè)務(wù)的銷售積極性。
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